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什么是竞价促销?竞标促销计划应如何编写?

文章来源:  泽宇网络营销网   |作者:  网络营销| 时间:  2020-09-24 20:05:52

出价促销是一种关键字广告促销。它是Internet行业中一种相对准确的广告方法。竞价促销可以灵活地控制促销力和资金投入,并以较低的成本和较短的时间获得更大的数量。好处是一种新型且成熟的搜索引擎广告,它为结果付费。

1、竞价促销预算

要进行招标促销,我们要做的第一件事就是根据客户的促销需求制定项目总投资预算,例如:5000-10000 /天。

然后,根据公司的当前情况规划一个具有强大营销能力的网站,并与招标方合作。例如,要在多大程度上进行招标,请根据公司的当前状况和产品状况确定要建立什么样的网站。该网站必须与公司实力相匹配,并且必须具有营销能力,以便将招标引入的流量转化为有效的咨询服务。

2、平台和预算分配

在国内竞标促销中,百度,360好搜,搜狗,神马和谷歌不过是预算分配推广竞价,可以按以下比例确定:

·百度:60%

·360好素:15%

·搜狗:10%

·神马:10%

·Google:5%

对于主要从事国内市场的朋友,可以根据上述预算分配预算。对于从事外贸的公司来说,谷歌的比例显然会向上调整,稍后会根据项目类型和效果数据进行调整

3、关键字选择

通常,可以根据以下原则选择产品关键字:

①,符合促销产品或与行业相关或与服务相关的特征。

②。应当从用户的角度考虑关键字的选择,并努力满足广大用户的搜索习惯。

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③。分析关键字和竞争对手之间的竞争程度。

④。随时查看关键字索引,竞争程度并及时调整出价。

根据项目服务类型和行业,确定核心种子词,通过词根扩展相关的长尾词,并将其大致分为两类:

([1),品牌关键字

品牌关键字起价低,竞争低推广竞价,明确的客户意图,精确度和转换率高。

品牌关键词搜索结果是增强品牌形象的重要阵容(搜索核心词,巧妙地排列和组合词)。如果无法在品牌关键字中搜索品牌,则会降低客户对品牌的信任。

在首页上设置品牌关键字排名第一,并将品牌名称与常用词和行业词组合成短语或长尾关键字,以扩大与品牌相关的词的覆盖范围。

([2),行业关键字

行业关键字竞争相对较热,具有较高的曝光率和中等或较低的转化率。

行业词汇比品牌词汇更昂贵。可以根据预算和实际起价有选择地添加一些行业词汇,排名排在前十位。

在搜索项目的过程中,客户将在没有明确品牌倾向的情况下搜索行业关键字并参加行业关键字出价,从而提高品牌知名度和知名度。

在寻找业务的过程中,行业专业人士会大量使用行业关键字。

行业关键字的排名将在不同时间段内发生变化。在准确的行业用语的前提下,可以保证将某些具有转化的关键字排在前十名或首页上。

通过这些核心词扩展相关的长尾词,过滤它们,按关键字属性将它们分组,并设置合理的排名范围和出价。

4、关键字匹配

使用不同的匹配方法将有助于我们以不同的方式找到潜在的人。不同的匹配方法将影响出现在百度显示页面上的关键字的范围。合理使用匹配方法将有助于我们吸引潜在的精确受众。

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共有三种匹配方法:精确匹配,词组匹配和广泛匹配。不同的匹配方法会导致在百度搜索中显示不同的关键字范围,还会影响帐户的使用情况

根据公司网站的实际排名调整计划,以便可以在百度首页上尽可能多地显示主要产品。

5、广告内容描述

写下一些引人注目的创意标题,以吸引客户的点击。要实现创意写作,要把握5点:红色,流畅,相关,卖点,吸引力

6、排名位置流量分布

公司品牌词的位置为1-2,行业词选择的位置为3-5。竞争激烈的关键字排在后面,不受欢迎的单词排在第一。

以下是有关搜索排名位置与流量转化之间关系的一些统计数据:

·首页搜索结果1:100%

·首页搜索结果2:100%

·首页搜索结果3:100%

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