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企业网络营销计划书范本

文章来源:  泽宇网络营销网   |作者:  全网营销| 时间:  2020-09-24 20:46:07

 企业网络营销计划书范本

一、公司简介

二、公司目标

三、营销策略

四、网络营销策略

五、互联网营销客户服务

六、管理:

七、在线营销效果的评估和改善

一、公司简介

公司以“走绿色,以自然为基础”为企业宗旨,呼吁消费者热爱自然,保护环境,坚持可持续发展战略,倡导低污染的生活方式。

公司主要生产绿色产品(包括绿色食品,绿色生活必需品和其他环保产品)。该公司成立于2000年1月。产品投放市场后,便受到了消费者的好评。今天,该公司已经建立了自己的品牌,使其产品畅销全国各地,并已通过了许多国际组织的ISO90001国际质量体系认证。

公司获得了政府组织的许多嘉奖和奖励,并计划在不久的将来大力投资引进国际领先的生产技术和设备,以使其产品尽快出国并占领市场。国际市场。该公司已初具规模,并已成为百强民营企业之一。它拥有许多具有自主知识产权的产品,可以充分满足不同客户的需求。公司拥有自己的生产基地和原料供应区,并与许多科研机构建立了良好的合作关系。前景乐观。它计划于2016年在香港证券交易所成功上市,以改善其业绩。地板。

二、公司目标

1.今年的财务目标是200倍,力争实现销售收入1亿元,利润比上年翻一番(达到3000万元)。

2.试图建立国际品牌,营销目标市场的覆盖面已扩展到世界各地。

三、营销策略

1、目标市场中的高收入家庭。

企业网络营销策划方案_企业网络营销策划方案

2.产品的质量最高,品种多样,外包装采用国际绿色包装的4r策略。

3.价格略高于同类传统产品。

4.销售渠道针对大城市中消费水平高的大型购物中心,并建立了公司自己的销售渠道,重点是“绿色”。

5.销售人员招募的男女比例为2:1。它建立了自己的培训中心,对销售人员进行了培训,并采用了国民帐户管理系统。

6.服务建立了一流的服务水平,服务流程实现了标准化和网络化。

7.在广告的早期阶段,发起了大规模,高密度,多方向的网络广告活动。突出产品的特性,突出公司形象,并考虑到某些医学和环境知识。

8.在线促销产品,并在假期期间提供价格折扣。评估销售人员销售业绩的方法是用来鼓励销售人员促进销售。

9.研究和开发绿色资源,专注于开发无污染,注重保护的产品。

10.市场研究调查了消费者对此类产品的选择过程和产品改进计划。

四、网络营销策略

经过精心策划,公司首次注册了两个国际顶级域名,并建立了中国“绿色环保”网站,全面介绍了公司的销售产品和服务,并详细介绍了各种产品。然后逐步在搜狐,雅虎等著名搜索引擎中注册,以在线广告为主,辅以报纸,电视,广播和印刷广告,以扩大全国影响力,然后结合在线交流以增加全国综合网站的友谊。连接。

五、互联网营销客户服务

通过实施互动营销策略来提供令人满意的客户服务。主要工具是电子邮件,电子论坛和常见问题解答。

六、管理:

(一),实施网络营销策略:

制定好的发展战略,然后需要可行的晋升计划以确保其实施。我们可以按照以下步骤操作:

1.确定负责部门,人员,职能和营销预算:

互联网营销是一种营销工作企业网络营销策划方案,通常由营销部门负责,并在营销副总经理的领导下进行。通常,应设立一个专门部门或工作小组。成员由网络营销人员和网络技术人员组成。即使在工作开始时就考虑精简,也应确保由专人负责。早期工作的调查,计划,协调和组织工作艰巨且难以兼职。确保工作完成。

2.专职网络营销人员的职责应包括:

企业网络营销策划方案_企业网络营销策划方案

(1)巩固公司各部门的意见,制定网站建设计划,并领导网站建设的实施。

([2)网站的日常维护,监督和管理。

([3)网站推广计划的制定和实施。

([4)在线反馈信息管理。

([5)独立开展在线营销活动。

([6)为公司其他部门实施在线营销支持。

([7)在线信息资源的收集和管理,为公司网络资源的应用提供指导。

3.在网络营销费用方面,我们将确保最大程度的节省,但是我们仍然需要估算可能的投资。我们的营销预算主要来自:

([1)员工工资

([2)硬件成本:例如购买计算机

([3)软件成本:例如空间租赁,网页制作,网络程序开发,数据库开发

([4)其他:例如互联网访问费,在线广告费等。

(二)。整合各个部门的意见,以建立网站互动平台

作为网络营销的主要载体,公司网站直接影响网络营销的水平。同时,该网站不仅具有营销功能,还包括企业形象展示企业网络营销策划方案,客户服务,公司管理和文化建设,合作等。企业交流等功能只能逐步建立一个满足企业需求的网站平台。公司各个方面的广泛意见的前提。

建立网站时,应注意以下功能:

(1)信息丰富:信息太少是公司网站的常见问题;

(2)美学和实用性的适当统一:关注实用性,同时考虑视觉效果;

(3)强大的功能:只有具有相应的功能,才能满足公司各个部门的要求。

(4)网站人性化:从客户的角度出发,而不是专注于公司

(5)互动功能:努力增加访问者的参与机会并实现在线互动。

(三)。制定网站推广计划并实施良好的网站平台,然后实施网站推广。网站推广过程也是品牌和产品推广的过程。

1.制定网站推广计划时应考虑的因素是:

([1)我们公司产品的潜在用户范围;

([2)区分公司产品的最终用户,购买决策者和购买影响者的特征以及他们的在线习惯;(3)我们主要应该推广给谁?

([4)我们如何更好地对其进行推广;

(5)是否有必要使用传统媒体,以及如何使用它;

(6)我们竞争对手的促销方式是什么?

([7)如何降低促销费用。

2.表示我们可以使用:

([1)搜索引擎登录;

(2)网站之间的交换连接;

([3)创建邮件列表并使用邮件进行促销;

([4)通过在线论坛和bbs进行推广;

([5)通过新闻组推广;

(6)在公司的名片和其他外部材料中标记网站地址;

([7)在公司的所有外部广告中添加URL促销;

([8)使用传统媒体进行适当的宣传。

七、在线营销效果的评估和改善

企业网络营销策划方案_企业网络营销策划方案

网站升级后,我们的工作已经完成了一个阶段,我们将获得更多的在线反馈,因此我们应该对在线营销的效果进行初步评估,以使工作达到新的水平。

1.评估内容包括:

(1)公司的网站建设是否成功,缺点是什么?

(2)网站促销有效吗?

([3)在线客户参与度如何?分析原因;

([4)潜在客户和现有客户如何接受我的在线营销;

(5)公司是否积极有效地处理在线反馈信息;

(6)公司各个部门是否与网络营销有效合作。

2.主要评估指标是:

网站访问者的数量,访问者的来历,访问频率,停留时间,反馈信的数量,反馈内容,评论等。

有效利用网络营销将对公司其他部门的运营以及公司的整体运营和管理产生积极影响。通过探索网络信息条件的运作模式,将极大地推动公司迈向新经济的步伐。它将扮演以下角色:

促进公司内部信息建设,加快企业电子商务的准备,完善公司管理信息系统,提高公司管理的质量和效率,提高员工素质,培养电子商务人才。

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