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【营销策略】炼成“爆款”产品的锦囊妙计

文章来源:  泽宇网络营销网   |作者:  网络营销| 时间:  2018-09-18 11:57:16

   在有些人眼里,每次营销事件打造出来的成功“爆款”无非是创意巧了点,渠道强了些,运气好了点。但在我看来,他们的成功在于坚持运用新的营销手段,例如微博时代的杜蕾斯,以先行者的优势,独享了这份红利。

 

【营销策略】炼成“爆款”产品的锦囊妙计

 
  在回答如何炼成爆款产品之前,我们需要先搞清楚几个问题:
 
  1、消费者需要什么?消费者为什么需要?如何满足消费者的需求?
 
  2、对消费者来说,我(指消费者)是什么?消费者能带给你什么东西?
 
  3、消费者如何被你需要?
 
  锦囊一:知受众,懂粉丝,巧用娱乐大明星
 
  根据不同的娱乐明星,他们的合作代言费用也不同,越是知名大明星需投入的预算越高。但如果以品牌资源为杠杆,相互合作可以增加企业品牌曝光,又能增加明星形象曝光,产生互惠双赢的资源互换,那么就只要花费极小的预算就能起到很好的宣传目的。
 
  2017年的“鹿晗愿望季”这项活动,鹿晗和商家进行商业合作,宣传企业产品,扩大品牌知名度的同时,也为社会公益做出贡献,实现粉丝与明星之间的互动,增加用户粘性。
 
  锦囊二:借助流量+产品,创造营销
 
  《咱们裸熊》中三只憨态可掬的北极熊、棕熊和熊猫给人印象深刻,带来了国际大IP。泽宇网络提议可以在新的商业模式下,借助动漫流量推出衍生产品产品,例如熊熊玩偶、手机壳、充电线、抱枕等产品,即可创造“爆款”营销。
 
  锦囊三:让消费者自主打造强健品牌
 
  有时候,产品本身并不重要,重要的是消费者认为你的产品是什么,能带来怎样的营销体验才是关键。打造“爆款”还可以借助消费者的口碑传播,营造故事氛围,吸引每一个消费者自主成为品牌代言人,形成强健可信的口碑营销。
 
  推出具有独特产品特点的产品,引发全名口碑种草,吸引用户自主挖掘产品的另类玩法,助推“爆款”产品诞生。
 
  好,通过全文介绍,我们回复开始的三个问题:
 
  1、洞察消费者需求,这是营销的首要准备。
 
  2、帮助消费者解决问题,这是洞察需求的目的。
 
  3、获取利益,这是解决问题的最终目的。
 
  三流营销制造冲突,二流营销解决冲突,一流营销寻找冲突。只有切身处地站在消费者的角度看待问题,何愁不能打造“爆款”产品。
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