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营销中挖掘产品卖点的方法

文章来源:  泽宇网络营销网   |作者:  网络营销| 时间:  2018-09-28 18:49:34

   相信很多人都会思考同一个问题:怎样才能将产品卖得更好?市面上同类产品那么多,为什么他的东西这么畅销,我的却库存积压?面对这个问题,我们首先需要思考的是如何挖掘产品的卖点,只有找准了产品的卖点,你也可以成为行业内的“苹果”“可口可乐”。

 

营销中挖掘产品卖点的方法

 
  一、营销没有缺点,只有特点
 
  挖掘产品卖点的营销步骤之前,我们需要有“营销没有缺点,只有特点”的意识。怎么理解这句话呢?泽宇网络举例为大家说明:
 
  “喝前摇一摇”是我们熟知的农夫果园饮料的宣传语,农夫果园饮料有沉淀物,这是所有果汁饮料都存在的情况,为了消除用户对该饮料的疑虑,农夫果园通过这句宣传语直截了当的告诉大家:我们家的饮料是纯蔬果压榨而成。一方面打消了消费者的担忧,另一方面还起到很好的营销宣传效果。
 
  再比如雷摩托是一款发动机噪音很大的摩托,但它却反其道而行,抓住该摩托的豪迈特点,成功的创造了营销卖点。
 
  开始卖产品之前,我们不要急着给产品下定义,而是将产品的特点属性罗列出来,例如农夫果园含有沉淀物,找到特点就是找到卖点的第一步。此外,打造情怀、体现个性、凸显身份、营造愉悦等方面都可以成为产品的卖点,这就需要经营者自己好好研究挖掘。
 
  二、寻找目标市场
 
  找到了产品的特点还不够,我们还要将产品卖出去,而卖出去的对象就是我们需要考虑的目标市场。例如上面举例的农夫果园,其产品主要成分为多种果蔬混合,具有一定的营养价值,适合日常需要补充维生素的人群。通过用户分析,确定产品的目标市场,就能将我们的产品更好地销售出去。
 
  三、解决可行性问题
 
  在销售产品的过程中,难免会出现各种问题,我们需要具有可预见的眼光,提早预设可能出现的问题,监测销售过程中会出现的问题,并及时收集客户意见反馈进行调整。
 
  四、打破固有思维
 
  寻找产品的卖点一定要摆脱常规思维模式,不要一开始给产品设定角色。在思考卖点的过程中每个人提供各自不同的想法,将好的想法融合起来,一定可以将产品更好地销售出去。
 
  做好以上几点,认真思考,认真研究,就不怕找不到产品的卖点。
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