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营销人必会的口碑营销的技巧

文章来源:  泽宇网络营销网   |作者:  网络营销| 时间:  2018-09-30 19:47:54

   口碑营销作为最古老的传播方式,也是现在和未来都不可获取的传播方式。在现在竞争越来越激烈的商业环境下,想要让产品脱颖而出,一定要抓住每一个成功的机会,将其“压榨”到极致。抓住用户,通过用户的嘴将我们的产品宣传给更多人。接下来,我们将深入探究如何玩转口碑营销。

 

营销人必会的口碑营销的技巧

 
  口碑营销的重要性
 
  数据显示,网络传播和实体口碑传播信息远高于传统媒介传播、广告、促销、直销、公关等传播方式的总和,口碑已占据整体信息传播的绝对数量。例如人们对饭店、手机品牌、医院等的偏好度,70%以上来自口碑的影响力。
 
  现在人们在互联网上的社交活动越来越频繁,通过网络进行口碑传播可以快速分享给多个人。但是别忘了现实生活的口碑营销,毕竟人们在真实世界的交谈和生活时间远多于虚拟的网络世界。
 
  规划口碑营销的技巧
 
  1、寻找用户
 
  美食街有“吃货”,体育场有运动达人,书店有爱看书的人……想要做好营销,一定要根据产品,经常找寻企业或品牌易于传播的人群密集地。
 
  2、传播方式
 
  想要将产品更好地传播出去,我们需要打造动人的故事原型,有了故事原型,才方便其他传播者转化或加工,这样才能更加容易被其他传播者吸收传播出去。需要注意的是,虽然故事的大部分内容由大部分消费者提供,但故事最核心的部分需要由少数精英分子提供,这就需要口碑营销策划者来执行了。要记住,想要让你的故事更容易被传播出去,故事一定要有感染力。
 
  3、构思方式
 
  我们知道好的故事容易被传播出去,那么怎么来构思好的故事呢?经泽宇网络验证,具有传染力的故事主要包含以下几种成分:
 
  秘密:人都有窥私的心态,这就是为什么那些喜欢挖掘隐私的报刊阅读量居高不下的原因。
 
  禁忌:情色化营销永远是吸引用户的卖点之一。
 
  娱乐:记住,一般的娱乐无法打动用户,一定要极度的娱乐花边。
 
  发明:新鲜事物总会引发人们的兴趣,新发明,新事件总会引发人们的大量围观。
 
  对抗:人嘛,难免有反叛心理,这就是为什么《魔界》、《哈利波特》等小人物杀死大人物的故事被用户喜爱的原因。
 
  真情:要相信,还是很多人喜欢真情流露的东西。
 
  4、深度强化
 
  打造了口碑营销方式,进行传播宣传后,一定要再根据产品提炼出一个没有“副作用”的利益点,弱化产品的缺点,强化产品的传染力。这样才能让我们的口碑营销更加实现价值。
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