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营销观察:流行品牌是如何诞生的

文章来源:  泽宇网络营销网   |作者:  网络营销| 时间:  2018-10-01 11:04:51

   十年前,你绝对无法相信只用支付宝即可买单消费,你也无法相信各大手机品牌更新换代如此迅猛。感觉很多东西,许多品牌突然流行起来。一个问题产生了:那些消费品牌或趋势,是怎么流行起来的呢?

 
  大部分流行品牌并没有依赖特殊渠道开启冷启动,就突然悄无声息并迅猛的把流行趋势传遍到大江南北。通过很长一段时间对品牌流行的研究,泽宇网络发现品牌流行主要来自五个至关重要的因素:
 
营销观察:流行品牌是如何诞生的
 
  一、极致的用户体验
 
  其实大部分品牌之所以表现一般,主要是因为给用户带来的体验只是一般般好,并没有完全体现出品牌,带给用户超值的体验。只是通过各类营销策划,猎奇创新活动只能带给消费者一时的新鲜感,只有在用户体验上下狠功夫,才能引爆产品。如何做到极致的用户体验?极致的用户体验就是张口,就知道他渴能递杯水;抬脚,就知道他要进门开好门……将产品和服务做到极致,像奢侈品那样下功夫。
 
  60分的体验,消费者会点头微笑;100分的体验让用户目瞪口呆;200分的体验让用户奔走相告;200+的体验才能引爆流行。
 
  二、新的生活方式
 
  80后、90后已逐步成为社会的主要消费人群,逐渐向新中产阶级靠近。而他们对生活方式的要求也不断演化更新。健康、环保、舒适、国际化等新生活方式正在营销他们的购买决策。
 
  支付宝之所以可以成功,因为它改变了人们的生活方式,以新的生活方式进入大家视野,也符合现代人对生活品质的追求。
 
  三、亚文化、社群心理
 
  仔细观察,可以发现很多品牌的流行往往和某些特定人群有关。例如:在母婴购物网站上,某款奶粉的热销来自妈妈社群的大力宣传被大家熟知;再比如某个漫画人物火爆异常来自二次元群体的大力推崇;椰子水是很多健身爱好者所推崇和喜爱的饮品,进而让椰子水走向大众视野。诸如此类,明星粉丝群体、手机爱好者、吃鸡游戏迷们等,不同的亚文化群体或社群群体有意无意的将某种消费方式或产品通过群体传播的方式带到大众眼里。
 
  在实际生活中,很多亚文化、社群群体在整个社会中更具有消费引导力,因为他们更加渴望获取同群体组织或其他组织的认可。
 
  四、羊群效应
 
  在实际消费情况中,很多消费者具有一定的盲从社会心态。一旦遇到社交大V或消费KOL的引导,很容易将品牌或产品扩散开来。也就是我们常说的“种草”、“拔草”。
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