泽宇网络logo

泽宇网络:全网络营销专家

电话:400-060-9119     QQ:1092212819

泽宇网络营销 > 网络营销知识 > 如何快速成交,你只需要掌握这个方法

如何快速成交,你只需要掌握这个方法

文章来源:  泽宇网络营销网   |作者:  网络营销| 时间:  2018-10-17 21:52:01

   如何快速成交,是每一个企业都需要学习和掌握的营销要点,今天,我们就专门为大家详细介绍快速成交其中的门道。

 

如何快速成交,你只需要掌握这个方法

 
  一、锚定效应
 
  人们的大脑有一个特点,对于最先接收的信息最为敏感,如何理解?
 
  1)案例一
 
  我们可以根据以下几个小案例为打击介绍比如我们再逛淘宝的时候,看到一套官方标价999元的厨房用具,然后告诉大家现在有一个限时活动,在XXX活动时间段购买,只需599元。这个情况下,有意向购买的用户会选择等到599元活动时间再购买。其实这就是商家玩的一个套路,就是心理学上所说的“锚定效应”。通过599元的“锚”,让人感觉599元实惠很多。
 
  2)案例二
 
  看起来,“锚定效应”效果看起来非常不错,但是在实际当中,还存在着一些容易被我们忽略的细节。馒头商学院想必很多做营销的人都知道,他有一个很有意思的定价规则:XXX课程,单人报价3800元/人,团体报价3200元/人(需满3人)。在这里,3800元/人为“锚”,用于衬托3200元/人(需满3人)的报价更为实惠,实际中也的确很多用户为了只交3200元的团体价,想方设法去拉人。但是要想做到这点,先要填写一堆详细的个人资料,还要找到另外两个也想报名本节课程的人才能一起享受这个优惠,如果用户为了获取这3200元的优惠价格,还需要花费大量的额外时间和精力,很容易引发用户的反感,甚至本来很想报名,这么麻烦还是干脆不报名。
 
  二、快速成交的要点
 
  通过以上案例,我们可以从中获取几个细节点,方便我们快速成交。
 
  1)选定“锚”
 
  在设定“锚”的时候,一定要给出一个合理的解释,比如说厨房用具999元,为什么会降价到599元?为了建立与客户之间的信任,不让用户觉得是乱标价,泽宇网络建议需要有一个好的理由,比如:周年庆活动、换季清仓、双十一活动、国庆庆典等等,这样才容易建立信任,避免被“吐槽”。
 
  2)降低参与成本
 
  想要快速成交,我们就需要将我们的客户培养成“懒人”,降低他们参与的成本,才能最大程度增加转化。在营销的过程中,每一个环节都有可能造成用户的流失,如果设定的过程过于繁杂,用户会产生逆反心态。减少个人信息填写、降低转介绍时间成本等等,都是一个营销人员需要重点考虑的问题。
  加入收藏 | 浏览:
分享:
  更多
上一篇:电商平台的运营工种有哪些
下一篇:小品牌也能创造“大奇迹”的营销策略
相关资讯:

泽宇网络