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小品牌也能创造“大奇迹”的营销策略

文章来源:  泽宇网络营销网   |作者:  网络营销| 时间:  2018-10-18 18:15:41

   每个行业,都存在一个或多个行业“标杆”,一个小品牌或者新品牌难免要面对该行业大品牌带来的竞争压力。小品牌缔造“神话”也并非不可能,我们需要采用正确的营销策略。接下来,我们就为大家介绍小品牌也能创造“大奇迹”的营销策略。

 

小品牌也能创造“大奇迹”的营销策略

 
  一、错误营销策略
 
  很多小品牌在营销策划的过程中,经常会采用错误的方针,导致营销失败,主要形式有以下几种:
 
  1、取代策略:我们将取代BAT!
 
  2、更好策略:我们的手表比劳力士还要好!
 
  3、跟风政策:阿里也在搞金融,金融赚钱我也去做!
 
  在我们刚创业的时候,经常可以听到这么些创业团队打出这样的口号,而且还感动了很多人,甚至有些成为励志故事,但在实际过程中,又有几个真正创业成功了呢?最后,他们也总是说:都怪这些行业巨头垄断了市场。其实很多时候,并不是大品牌垄断市场导致他们的失败,更多的时候是他们的错误策略方向导致的失败。
 
  1、取代正常,像BAT这样的品牌,已经深入人心,几乎难以从人们的心智中移除。
 
  2、更好政策,要知道像劳力士这样的品牌,已经发展了数百年,它并不仅仅是一个品牌,更是一种文化象征,不是你说更好,就会有人轻易相信。
 
  3、跟风正常,阿里搞金融,也是有了雄厚的资金背景,以及淘宝阿里巴巴做坚强后盾,一个小企业想要轻易跟风,谈何容易。
 
  二、小品牌如何营销
 
  那么,小品牌如何在面对大品牌的竞争压力下展开营销活动呢?泽宇网络建议可以从这么几点着手:
 
  1、坦诚策略
 
  当我们的品牌在用户心目中还没有占据一定的地位,无论怎么吆喝,都不会产生任何价值。这时候,我们需要正确认识到自己品牌的强弱电,并在适当的情况下承认自己并不致命的不足点,反而更加容易获取人们的好感度。
 
  例如李斯特林推出的漱口水被人们吐槽“难闻”,面对这个情况,李斯特林坦率的承认自家的漱口水不好闻,但是并不影响其“杀毒消菌”,让用户觉得气味像消毒水的漱口水一定能杀毒消菌,反而大卖。
 
  2、牺牲政策
 
  初中的时候,语文课门上有一则故事,讲的是“田忌赛马”的故事,这个大家都知道,田忌就是采取牺牲政策,放弃下等马的获胜机会,赢得了齐威王的另外两场比赛。其实这就如同我们做企业,当企业资源跟不上时,可以先放弃一些不能带来长期利润和最大价值的产品,集中火力在几个重要的产品上,可能产生的效果会更好。
 
  3、逆向策略
 
  在研究大品牌的时候,人们总是关注这些品牌的优势,却忽略了这些品牌的劣势。即使在强大知名的大品牌,同样存在弱点。
 
  在搜索引擎刚发展的时候,国际最大的搜索引擎是以雅虎主导的分类目录平台,而这个平台有一个特点,就是网页上有各种网站和广告。谷歌刚建立的时候发现了这点很影响用户体验和转化,于是反其道而行,只创建了一个搜索框的页面,在人们搜索的时候投入竞价,从而逐渐取代雅虎成为国际最大的搜索引擎商。
 
  当我们创建品牌的时候,不要盲目的跟在大品牌后面,应当根据自己的实际情况进行调整,这样,终有一天也能创造“大奇迹”
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