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借助场景化营销,让你的产品更容易被用户接纳

文章来源:  泽宇网络营销网   |作者:  网络营销| 时间:  2018-11-05 12:18:36

   为什么家具广告都是一家三口其乐融融?为什么和洗衣相关的产品总是有家庭主妇出现?为什么口红广告中模特总是在涂抹口红?因为它们都在进行场景化营销,通过创造用户使用场景,让用户更加贴近产品的使用感,这样更容易被用户所接纳。

 

借助场景化营销,让你的产品更容易被用户接纳

 
  为什么我们需要场景化营销
 
  一个美女在商城购买香水,发现一款香水特别好闻,于是购买了,她可以和男友约会前喷香水,也可以参加下周的公司会议使用,或者当做好朋友生日礼物馈赠。在整个购买过程中,你以为她购买的只是这款香水本身么?不,还有附加在这款香水上的场景、价值和情绪。如果喷了这款香水不能带给她好的心情,没有获取良好的约会体验,也没被人问:你身上好香,是什么牌子的香水,达到炫耀的目的。这款香水再好又和这个美女有什么关系,那么她会购买吗?
 
  我们为什么要场景化营销,因为我们可以借助场景化内容,将产品的所有特点和卖点融入到场景中,用于增加与其他同类产品的差异化,赢得核心竞争力,用于打动我们的用户。泽宇网络发现越是详细、越是细腻、有画面感的场景,更容易引发用户的共鸣,让他们在脑海里联想场景,联想我用了这款产品也会这样的情绪产生,从而增加他们的销售欲望,引起购买行为的产生。
 
  如何设定场景
 
  既然知道了场景化营销的作用,那么营销人员又该如何打造场景化营销内容呢?
 
  1、根据产品内容分解目标用户
 
  一款美妆产品,目标人群可以设定在18-30岁之间,以爱美的女性为主。又或者一款新推出的价格在10-20万档次的汽车,目标人群为20-30岁,上班族阶层。
 
  2、根据目标用户分析潜在需求
 
  知道了美妆产品的目标人群体征,我们可以进一步分析他们对爱美、要美、有档次的生活品质有追求。购买10-20万汽车的上班族为什么要购买汽车,为了上下班方便,好接送孩子,适合家庭日常外出使用。
 
  3、根据需求演算出场景
 
  知道了目标用户对产品的需求,我们可以根据他们所需推演可能存在的场景。爱美的女性使用该产品后,增加了异性的仰慕和同性的嫉妒,或者在朋友聚会中获取足够的关注度。上班族购买了汽车,早上可以多睡会懒觉,或者周末全家出游享受愉快周末。
 
  根据产品,确认目标用户,分析他们的潜在需求,用来进行不同场景的描述,抓住用户的需求合同点,可以最大程度上激发用户的情绪,增加营销转化的可能性。
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