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恐慌也能做营销,实体店营销的绝招

文章来源:  泽宇网络营销网   |作者:  网络营销| 时间:  2018-11-13 11:56:36

   酒香不怕巷子深,这似乎只适用于过去的传统行业。当下互联网兴盛经济体系下,一家企业,尤其是以实体店为主要销售渠道的门店,不仅要面对其他实体门店的竞争,还要面对互联网下的电商平台竞争。这种情况下,实体店又该如何做好营销,推广企业产品呢?小编建议使用恐慌营销。

 

恐慌也能做营销,实体店营销的绝招

 
  何为恐慌营销?
 
  分析目标人群的刚性需求,挖掘消费者的需求痛点,让消费者产生恐慌情绪,再结合自己的企业产品,用于消除消费者的恐慌,从而达到品牌营销推广的目的,这种营销方式被称之为恐慌营销。
 
  如何理解?比如说,当我们出门丢垃圾的时候忘带钥匙,门突然关住了,那怎么办呢?我们会找开锁师傅,解决门打不开的问题,这个时候开锁师傅报价200,你会讨价还价吗?不会。为什么?因为除了开门是我们的刚性需求以外,门打不开会产生让我们恐慌的情绪,也是促成这次交易的重要原因。只有当门打开了,我们才能消除这种恐慌情绪,与开锁师傅的交易自然而然的完成了。当然,开锁是一个相对特殊的例子,但里面的营销逻辑思维却是值得我们商榷的。
 
  如何打造恐慌式营销?
 
  1、找准刚需,对症下药
 
  进行恐慌式营销时,我们需要挖掘目标人群的痛点,进而推广我们的产品。向上班族卖焦虑、向中老年男子卖健康、向中老年女人卖青春、泽宇网络向企业卖服务、向青少年卖娱乐、向家庭主妇卖育儿宝典、刚想要一夜暴富的人卖希望……抓住消费者的刚性需求,是抓住他们的痛点,再结合我们的产品进行营销推广,就能成功突破品牌的原始动力。
 
  2、营造恐慌,水到渠成
 
  适当的恐慌营销所产生出来的恐慌或焦虑等负面情绪,可以帮助实体店更好的营销推广自己的品牌产品,用于消除消费者的负面情绪。消费者通过企业产品获利,会自愿成为门店产品的宣传者,从而实现有效的口碑的宣传推广,更影响到其身边的人。
 
  但是我们在打造恐慌式营销的时候,切记不要过于夸大事实,否则容易搬起石头砸自己的脚。比如,你的店里主打产品是减肥奶昔,门店可以从肥胖影响形象、影响健康等不利的方面制造恐慌情绪,但不能说肥胖会找不到对象,会交不到朋友,甚至会死人,你就会引发消费者的抵触情绪。
 
  3、解决恐慌,满足需求
 
  门店打着恐慌营销的最终目的是为了促成转化,在实体门店通过营造恐慌式营销后,让消费者知道只有购买了企业的产品才能解决这种恐慌情绪。比如加多宝,就是先营造了一种吃火锅会上火的恐慌情绪,然后再推出加多宝饮品,告诉消费者加多宝能去火的这项功能,消除了消费者怕上火的恐慌情绪,从而推广了自己的企业品牌和产品。
 
  找准营销方式,即使是实体店,也能很好的营销推广自己的产品,不惧日益激烈的竞争市场。
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