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杜蕾斯的七大营销思路,研究透了横着走

文章来源:  泽宇网络营销网   |作者:  网络营销| 时间:  2019-03-10 14:06:04

   两性话题的优势,让杜蕾斯坐享大量品类风口的流量。只要给它一个荤段子,再结合网友的脑补,这个世界就不缺少荷尔蒙。国际知名的安全套品牌众多,不乏营销的佼佼者,但目前为止,仍没有一家安全套品牌可以赶超杜蕾斯。只要我们研究透了杜蕾斯的七大营销思路,绝对可以横着走。

杜蕾斯的七大营销思路,研究透了横着走

  一、#杜绝胡说#营销

  说出你初恋时用的第一个网名。 ​

  此时此刻,闭上眼睛,呼吸三秒,你想到的第一个人@ TA吧 ​

  说说你在的城市有哪些浪漫的地名?小编先开始:上海——甜爱路 ​

  男生在恋爱中会撒娇吗?悄悄跟杜杜分享一个吧。 ​

  作为针对两性使用的产品,基本上有关两性问题中的热点话题,都被杜蕾斯全说出来。每个话题都以问题的方式提出来,与粉丝进行互动,让用户主动参与其中,能够起到很好的传播效果,具有很强的社交属性。

 

  二、热点IP营销

  只要是热点IP,杜蕾斯都能很快的“蹭一蹭”,并产生了很多教科书级别的创意文案,迅速让自己成为焦点。将热点IP、互动话题,通过嫁接、旋转、延伸、组合等多种形式,改变产品的外观和形状,在植入到宣传海报中。借助这样的营销模式,让热点事件和杜蕾斯紧密联系在一起。而杜蕾斯选择的热点事件,也是慎之又慎,既注重品牌化宣传,又非具有争议的社会性事件。

  例如2018年世界杯时,杜蕾斯就创造了大量和世界杯热点相关的文案:

  皇马三连冠时,杜蕾斯文案:一夜酣战,三次巅峰。

  英格兰vs比利时,杜蕾斯文案:ENGLAND[薯条]英格兰的薯条不像我们原来吃起来那么细,这里面的每一根都特别粗。BELGIUM[巧克力]选硬的,比利时是世界上最大的巧克力生产商,每天生产75吨高品质的巧克力,销往全国132个国家与地区。

  克罗地亚vs法国时,杜蕾斯文案:球场上不能没有守门员,床上不能没有杜蕾斯。

 

  三、节日节点营销

  逢年过节,杜蕾斯将创意与安全、环保、科学、爱等具有延伸性的理念元素进行组合,再植入科学、音乐、文化等多个领域,让一切与这些理念元素有关的价值观,都有成为杜蕾斯品牌的传播载体。

  情人节:没有我,一切都是准备工作

  狗年除夕夜:杜蕾斯祝您新年大一点

  妇女节:先有你们,再有我们

  世界人口日:增长,不增长

  世界水日:有爱的地方时水润的

 

  四、有奖互动营销

  杜蕾斯每个月都会在新浪微博上进行有奖互动。通过奖品,让粉丝积极参与、分享,并形成互动营销。奖品一般是杜蕾斯的产品,或联合其他品牌做的跨界。

  例如:今夜过后,情人节即将悄悄降临,异地恋却让很多有情人只能做网上邻居。当电波传递不了早已升高的体温,你需要一个神助攻,把自己快递过去!戳 O网页链接 领取杜蕾斯与同程艺龙提供的价值669元的羞羞福袋,备齐杜杜和火车票,过一个无限贴近的情人节吧!

  杜蕾斯的有奖互动营销,并不是简简单单的进行微博有奖转发、艾特用户。而是简化用户参与的流程,减少用户参与的环节,增加了互动的流程,让粉丝参与的渠道变多。

 

  五、互动文案营销

  简单的几句话,即可引导话题,引发用户的共鸣,刺激我们的好奇心与求知欲,让用户主动并积极的参与其中,进行回复和讨论。

  例如:爱情都给你们,我只要______就好了。

  又或者:不用说话就知道你喜欢的姿势,就像____

  A. 随机播放的音乐播到了最爱的歌

  B. 拿着一大串没标记的钥匙,第一把就成功开了锁

  C. 走到一个陌生的地方但自动连上了wifi

  D. 拿零钱随手买的乐透中了大奖

  E. 随手放的大招刮到了草丛里丝血的敌人

  F. 在图书馆两只手同时抓到了一本书

 

  六、互动海报营销

  针对用户人群,充分的分析用户的喜好、心理特点、习惯等,挑选出最符合用户人群关注的话题。再结合常见的事物,组成创意性互动海报,让用户自动脑补进行再创作,可以有效的进行传播。

  例如:新年新气象,下面的发型你喜欢哪一种?

  并配上几种常见发型的图片,可以形成很好的关注度和讨论。

 

  七、诗歌文集营销

  我国文化博大精深,文化的影响力和传播力远大于单纯的产品或服务,杜蕾斯正是借助文化的延伸,拓展了品牌的传播,成为内容营销的重要载体。

  例:和你在一起之后,才知道你是奶茶…… ​​​​

  小心翼翼

  舔掉覆盖着你的细腻奶盖

  第一口甜

  第二口滑

  第三口上瘾

  心急时

  舌头会被你的热度烫伤

  尝过之后

  口中还久久残留你的香气

  说起文案营销,杜蕾斯堪称行业翘楚。它正是运用多种数字营销模式,将人们的关注点与品牌相结合,让这个特殊品类在社交领域和用户心中产生良性连接,并大放异彩,成为社交营销领域的引领者。

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