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想做饥饿营销?你先看看是否满足这些条件

文章来源:  泽宇网络营销网   |作者:  网络营销| 时间:  2019-03-24 12:30:42

   有一个营销术语叫做:饥饿营销,小米就是成功的借助饥饿营销打造成目前在电子产品的地位。那么,我们是否也能够借助饥饿营销这种营销模式,来创造属于自己的奇迹呢?

 

想做饥饿营销?你先看看是否满足这些条件

 
  说到饥饿营销,大家首先想到的是限量供应,让用户饿着,但是限量供应就能够成功做到饥饿营销吗?可是这好像并不对劲,明明限量供应,甚至直接照搬小米的模式,但是营销效果却差强人意,问题出在哪里呢?那是因为你还没有get到饥饿营销的关键点。
 
  一、是否满足稀缺条件
 
  在展开饥饿营销之前,我们需要明白,为什么越是限量,用户越是疯狂?原因在于--稀缺。例如小米手机在推出饥饿营销模式时,它的产品具有其他手机产品不具备的优势,所以在小米限量销售的时候,才能引发人们的哄抢。机会越少,价值越大,吸引力也就越大。如果一款产品在你家买不到,但是在其他家能够买到,用户又凭什么一定要在你家购买,产品品质都一样的呀!
 
  二、是否难以获取
 
  饥饿营销不仅要满足稀缺条件,还要满足难以获取的体验。比如从某罐子里给某人A发10颗糖,给某人B发2颗糖,在他们还没来得及拆开包装品尝糖的时候,被人拿走。然后从其他罐子里重新各拿一颗糖给A和B,泽宇网络让大家猜猜哪个人会对糖果的评价更高?答案是:A。为什么?因为A一开始获得的是供应量多的糖果,吃到的是供应量短缺的糖果。B则相反,一开始只有2颗糖果,吃的时候也只有1颗,和一开始的2颗在数量上并没有太大差别。所以,越是难以获取的东西,在稀缺的时候更具有魅力,所打造的饥饿营销也会更好。
 
  三、是否具备争夺性
 
  在生活中,有这么一个奇怪的现象。一个美女单身,但是没有追求者,也没有人回想着主动去追求。但是一旦有人开始追求这个美女,势必有其他追求者涌现出来。为什么?这源于男性的争夺意识。越是有竞争力的东西,需要通过各种手段才能获取的东西,更具有挑战性。小米饥饿营销的成功就在于有用户产生足够的激烈争夺,只有值得哄抢的东西,吸引力也越大。
 
  抓住以上三点,满足稀缺性,能够给人难以获取的感受,再加上争夺效果,就能够成功打造饥饿营销的产品。每一个成功的饥饿营销背后都有一个隐形的战场,你是否能引发这场战争,就能够获取到足够多的利益。
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