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掌握这几点,想做不好营销都难

文章来源:  泽宇网络营销网   |作者:  网络营销| 时间:  2019-04-21 09:27:15

   为了策划而策划,为了创意而创意的营销一定是失败的营销。因为他没有站在消费者的立场思考,没有满足消费者的需求,只有打动了消费者,从消费者身上找到了突破口,就能一定能赢得营销战场的胜利。今天我们将分析营销人员惯用的三种营销策略,他们具有普遍适用性,不仅适用于营销,还适用于文案、运营、策划等多个方面使用。

 

掌握这几点,想做不好营销都难

 
  减少用户的选择
 
  不知道你有没有这种体验,当面对满目琳琅的商品时,总是很难以作出抉择,不知道该买哪种产品才好,因为不知道怎么选,反而会放弃购买。英国科学家曾做了一个饼干实验,志愿者向消费者提供是免费试吃饼干的机会,实验分为三组,一组有四种饼干可以试吃,第二组有十种饼干可以试吃,第三组则有20种饼干可以试吃。志愿者在吃完饼干之后,可以任意选购其中的产品,而且所购得饼干远低于市场价格。
 
  但是结果却出人意料,第一组有50%的试吃者购买了饼干,而第二组只有30%,第三组仅2%的人购买。为什么选择越多,成交越少呢?这是因为过多的选择让消费者在决策过程中感到困扰,带来焦虑,甚至不快,因为这些负面情绪导致失去了购买兴趣,没有购买的欲望。所以,别让你的用户做太多选择题,这样转化的成功率会高一些。
 
  给用户贴标签
 
  给用户贴标签是什么意思?比如:”爱宝宝的妈妈都喜欢给宝宝喝这个奶粉“、”听说做你们这行的都很厉害“、”穿这个牌子衣服的女漂亮女孩特别多“、”喜欢这个牌子咖啡的人据说很有品位“等等,这些赞扬性的标签,很容易获得用户的认可,用户会按照标签的要求来要求自己,以达到与标签统一。企业也能通过给产品定标签,更好的宣传自己的产品特性,让用户更能接接受这个产品,达到营销的最终目的。
 
  这就是为什么我们在读书的时候,总听有人说某女孩特别漂亮,没过多久这个女孩子果然变得越来越漂亮。
 
  抓住用户害怕损失的心态
 
  面对同等收益和损失情况下,人们是在意收益带来的快乐,还是更在意损失带来的不快乐呢?泽宇网络来举一个例子:
 
  上世纪80年代,可口可乐公司市场份额缩减,发现原来是因为人们更加喜欢甜度较高的百事可乐,经过市场调研,可口可乐公司决定,推出甜度更高的新配方可口可乐,全面停产沿用百年配方的可口可乐。结果用户并不买账,消费者发现喝了几十年的可口可乐味道突然变了,消费者受不了,觉得损失太大了。逼不得已,可口可乐恢复旧口味。
 
  这就是为什么现在很多商家卖产品都会说:买某某产品,再免费赠送某某服务或某某东西,而不是把赠送的产品一一标价出来,这就是为了规避用户的损失心态。
 
  同样的东西,一家是99元包邮,另一家是89元+10元邮费,你会选择哪家?相信大部分用户会选择第一家吧,这就是用户的损失心态在作祟。
 
  今天的分享就到这里,总体来说还是那一句话:满足用户的需求,以消费者为营销目标,想做不好营销都难。
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