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案例分析:三只松鼠营销成功的秘诀是…

文章来源:  泽宇网络营销网   |作者:  网络营销| 时间:  2019-05-12 14:26:22

   说到做营销成功的案例,就不得不提三只松鼠。2012年2月三只松鼠正式创立,用不到一年的时间,便在同年的双11拿下零食特产产品销量第一的惊人成绩。到目前为止,已经成为中国销售规模最大的食品电商企业。三只松鼠之所以有现在的傲人成绩,离不开这些成功的秘诀:

 

案例分析:三只松鼠营销成功的秘诀是…

 
  品牌定位分析
 
  1、人群定位
 
  通过数据显示,三只松鼠的人群定位在30-39岁之间。看到这个,很多人都觉得很疑惑,不是都应该是年轻人喜爱吃零食吗?为什么三只松鼠的主力人群在在30-39岁之间?
 
  虽然这个年龄段的人基本都结婚生子了,但是他们的孩子喜欢吃零食。这个年龄段人群的孩子没有消费能力,但是大人具有消费能力。再加上三只松鼠推出同名的动画片,也是以幼龄儿童为人群,就更能印证这一点。
 
  2、市场定位
 
  三只松鼠将自己定位为一家有温度、真实的企业。与客户沟通的时候,都尊称对方为“主人”。这种从未有过的定位方式,让三只松鼠从所有的零食特产产品中脱颖而出。
 
  3、形象定位
 
  三只松鼠将其产品塑造为三只可爱的小松鼠,让人印象深刻。在购买其产品时,会赠送一些免费的赠品,让人产生意外的惊喜。再加上产品包装独特的文案创意,吸引用户主动分享到微博、朋友圈,为产品做进一步的宣传。
 
  在其产品自身受到广泛追捧之后,还顺势打造了带有三只松鼠形象的口罩、公仔、抱枕等周边产品,并推出同名的3D动画《三只松鼠》,用于进一步巩固其IP形象。
 
  传播渠道分析
 
  1、微博传播
 
  跟某些品牌进行合作,通过转发微博即可获取抽奖资格。用户为了获取相应的产品,主动转发微博,形成一定范围内的传播,可以营造更多的关注度。
 
  2、福利放送
 
  在指定时间内,只要购满XXX元产品,即可获取XXX元的优惠。这种多买多送的促销活动,可以吸引很多“贪便宜”的用户持续关注。
 
  3、广告植入
 
  前段时间热播的《欢乐颂》、《微微一笑很倾城》、《好先生》,以及韩剧《W两个世界》等电视节目,都可以看到三只松鼠的身影,这种电视剧的广告植入恰到好处。让人产生:哦!原来电视里面的人也吃三只松鼠的想法,进一步扩大三只松鼠的传播效应。
 
  4、影视传播
 
  除去在电视剧里插入广告,泽宇网络还发现三只松鼠还模仿了海尔的《海尔兄弟》,打造了同名的3D动画《三只松鼠》,用于维系与客户之间的感情,让三只松鼠的目标人群(幼龄儿童),更容易接纳该品牌。毕竟动画人物的影响力,在小朋友心目中的地位可是无可厚非的。
 
  人性需求分析
 
  1、尊重需求
 
  三只松鼠正是抓住了马斯洛需求的尊重需求,尊称每一个客户为“主人”,极大的满足了客户的虚荣心,给客户营造出一种个性化的服务。
 
  2、心理需求
 
  很多人购买产品的时候,都抱着“能省则省”的心理进行消费。在这个时候,适当的给客户一些好处,能很好的引发客户的抢购或者复购。XXX一定时间内,XXX产品半价出售;XXX一定时间内,购满XXX元,即可优惠XXX元,成为客户刺激购买欲望的很好理由。
 
  三只松鼠的成功,离不开它成功的定位,离不开它的创新以及传播渠道,当然也离不开它大笔的“烧钱”。虽然不是每一家企业都能像三只松鼠一样“豪气”,但是我们可以通过分析它的成功秘诀,再结合企业现有的经营状况,打造属于符合自己的技术壁垒,同样也是能够做好营销,占领行业制高点。
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