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赠品也能玩花样,营销策略早知道!

文章来源:  泽宇网络营销网   |作者:  网络营销| 时间:  2019-05-19 13:42:00

   很多企业在做营销的时候,赠送礼品是他们常用的一种营销手段,但是你知道赠品也能玩花样吗?接下来,我们将为大家介绍,如何借助赠品为企业做好营销!

 

赠品也能玩花样,营销策略早知道!

 
  这种礼物其实也很好,但可以更好
 
  逛知乎关注过这样一个问题《送女朋友什么生日礼物比较好?》,其中有一个高赞答案,总结了三点,分别是:实用、够贵、性别感强。虽然送女朋友礼物,跟企业送赠品是不同的,但目的都是为了将东西送出去,赠品所具备的特性也是一样的。接下来我们一起来了解下:
 
  1、实用性
 
  实用性分为两种,一种是使用场景,另一种是使用频次。
 
  在特定的场景能够使用到该款产品,才能体现其实用性。例如男朋友送给女朋友1314元的红包、最新款的iPhone手机等,送给女朋友的礼物拿不拿得出手,就决定于能不能让其在收到礼物之后,在朋友圈炫耀一下。
 
  经常使用收到的礼物,用的多,看的多,对这个人想的也越多。当然,这种实用性并非公仔,音乐盒,水晶球等礼物。
 
  2、价值性
 
  具有价值性的东西,不一定是价格高的东西。对于女性来说,3000块钱的包和3000块钱的手机;300块钱的口红和300块钱的鞋,价值感是不一样的。礼物的价值性不仅取决于它的价格,还取决于在同类产品中的比较价格。幸福感是比较出来的,价值感亦是如此。如果想要送女朋友一份具有价值感的礼物,就要在有限的预算内送一份让她能够心满意足的礼物。
 
  3、性别感
 
  记住,你送的礼物对象是女朋友,不是好朋友,也不是哥们。可以送口红,香水包包,这种性别感比较强的礼物。而不是送加湿器、保温杯这种东西作为礼物,泽宇网络保准女朋友跟你翻脸。
 
  如何利用赠品,更好的打动我们的用户
 
  我们常说,要把用户当作恋爱对象一样对待。既然送女朋友礼物有迹可循,那么企业又该如何通过赠品,更好的打动我们的用户呢?
 
  1、赠品的作用
 
  企业在进行营销策划活动时,赠送礼品是一种非常有效,且广泛性很强的促销手段。通过赠送礼品,让用户有一种“我占了便宜”的感觉,可以缩短用户的决策时间,降低用户的决策成本,更快的促成此交易。
 
  赠送了一份女朋友不喜欢的礼物,会让她不开心。同样,如果我们的赠品选择不当,也会让用户产生厌烦感。例如在点外卖的时候,商家为赠送一些非常难喝的廉价饮料,这些饮料不仅会让我们感觉此订单不划算,而且会觉得这家店很low,以后就不点这家店的外卖了。
 
  2、如何赠送礼品
 
  赠送用户礼品,也可以参考赠送女朋友礼物的三要素。
 
  (1)实用性
 
  己所不欲,勿施于人。既然打算利用赠品做营销,就要站在用户的角度,送点具有实用性的礼物,而不是打包一些成本廉价的物品给他们。别以为送了礼物,用户就一定会领情。还是以外卖为例,与其送一些不知名的廉价饮料,还不如送一包纸巾,方便用户在吃饭的时候擦擦嘴、擦擦手,增加用户对该外卖店的好感度。
 
  (2)价值性
 
  考虑到成本,企业在做营销的时候,不会赠送价格昂贵的赠品。赠品主要是为了体现商家的诚意,我们可以为用户提供一些质量过关的产品,站在用户的角度,在资源有限的情况下,最大满足用户“占便宜”的需求。还是以外卖为例,可以选择清风、维达等知名且质量过关纸巾,而不是没听说过的“三无”纸巾。
 
  (3)性别感(相关性)
 
  在谈论送女朋友礼物的时候,我们提到性别感。同样的,商家在赠送用户礼品时,可以送些相关性,符合用户需求的产品。例如,外卖商家除去赠送纸巾,还可以送配套的例汤、特色小菜、特制酱油等相关性食物。如果商家赠送不相关的产品,例如避孕套,如果是个单身狗收到了,可能就会收到个差评:你这是虐狗呢?
 
  营销策略早知道,企业想要玩转赠品营销,就一定要站在用户的角度思考。知道觉得他们需要什么,哪些产品对他们具有价值。在资源有限的程度下,最大满足用户“占便宜”的需求。
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