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缺少这3个特性,策划事件营销就很难成功!

文章来源:  泽宇网络营销网   |作者:  网络营销| 时间:  2019-06-16 17:15:28

   在各式各样的增长方式中,事件营销因其成本低、效率高、流量快等特性,成为很多公司,尤其是创业公司最为中意的营销模式。为了让我们策划的事件能够起到理想效果,在正式启动事件营销之前,我们必须做好以下工作:

 

缺少这3个特性,策划事件营销就很难成功!

 
  一、事件反差感强烈
 
  病毒式传播的本质在于可以依附社交渠道,进行不限延展的二次传播。在我们的日常生活中,绝大多数时间不足以被人们分享的原因在于,太过于平淡、无趣,不具备任何传播价值。所以,想要成功策划事件营销,第一点,就是这件事件可以让人产生强烈的反差感。
 
  例如2018年底,北京“扫码领取红包免费领白菜”,在北京一小区门口惊现不要钱红包摊,迅速上了微博热搜、新闻。因为在人们的正常观念中,买东西是一定要给钱的。但这个商家,不卖白菜不要钱,只要支付宝扫码,这和人们的正常观念产生极大的反常感。这看似亏本做生意的买卖,最后让商家单靠支付宝红包,短短3个小时,近3吨的白菜一抢而空,商家累积收入了5000多元,这比直接卖白菜还快、还赚钱。
 
  所以我们在做事件营销前,第一个要考虑的,就是选择问题是否能塑造出与人们日常所见、所闻有极大差异,违背正常规律的事件,这才能引发人们的关注。
 
  二、传播源可视觉化
 
  所谓传播源,就是可以被大众传播的素材,可以是文字、图片、视频、语音等。让事件发生后,受众可以根据可视化的展示,进行二次传播。因此,我们在打造传播源的时候,需要注意这些:
 
  1、聚焦
 
  在打造传播源时,切记贪大求全。比起什么形式都想做一遍的广散网式营销,还不如求小而精的精心打磨一张值得“摆拍”的图片,能够更好的被用户传播。
 
  2、绑定营销对象
 
  很多事件营销中,事件传播效果很高,转发量高、评论数不少、话题也很热,但就是不能为品牌或企业产品带来任何转化。这是什么呢?
 
  这就是因为在制造该次事件营销之前,策划人员没有把营销目标设定在传播源内。例如之前引发争议的“斯巴达300勇士”事件中,一群高大威猛的欧洲壮汉,穿着暴露的斯巴达勇士服饰游走在北京街头,引发群众纷纷拍照、发朋友圈、发微博。后警察叔叔以“扰乱社会秩序”为由,将勇士们按倒在地。这件事一时间成为热议,被迅速霸屏于各大社交媒体上。流量有了,关注度也不少,但是泽宇网络到现在还没明白这件事和什么品牌有关联。
 
  所以我们在策划事件营销之前,一定要将制造的事件与品牌或产品进行强关联、强绑定,让需要宣传的内容成为传播源中不可忽视的一个环节。
 
  三、主题内容可传播
 
  事件有了,传播源有了,对于这么一件新奇的事情,我们往往会第一时间想发朋友圈、发微博、告诉身边这时候,一句简的朋友。但是,我应该配上怎么一句文案呢?
 
  简单、易懂、易记忆、易传播的文案就很重要了。
 
  比如Apple携手陈可辛导演,全程用AppleX手机拍摄,用真实题材打造的“三分钟”春节题材,它的主题内容是:有些人的春节只有三分钟。包含简单、意外、情感和故事,可以达到口耳相传的标准。
 
  当然,策划事件营销未必一蹴而成,没有人可以保证做到一二三步,就可以引发病毒式传播。我们只能通过总结成功者的经验,再借助以上三种特性理论,让事件营销的成功率更高一些。
 
  就营销模式的选择,建议还是以常规的广告投放、搜索关键词排名等为主。事件营销的成功率不高,运气是成功的主要因素。
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